Reflexioner kring PR och Sälj

Kurs idag

Var på kurs idag i "PR. Affärslogik vs Medielogik - så får du ut dina nyheter" som Care of Haus College  höll i. Kort koncis kurs med minst lika intressanta diskussioner som föreläsning!

Jag har ju genom åren framför allt jobbat med B2B Sälj men har av och till jobbat i närheten av PR. Hos en av mina arbetsgivare (GKN Driveline i Köping) tog jag självmant på mig rollen som PRansvarig för jag tyckte företaget gjorde så mycket bra som behövde berättas om (framför allt för att öka rekryteringsbasen). Det visade sig vara både kul och givande. Därför nappade jag på denna kurs....

Cecilia Cedervall överför kunskap!

Hur knyta PR och B2B Sälj?

En tanke som slog mig idag under kursen och i samtal i fikat är att många inom B2B sälj tänker att PR/Marknadsföring mot "Allmänheten" inte är så intressant eftersom man vänder sig till få och lättidentifierade inköpsorganisationer som man ofta känner vid namn. Därför blir allmänheten ointressant. Jag har själv tänkt den tanken....

Men när jag la ihop det som Cecilia berättade om hur tex Volvo Trucks jobbat med sitt varumärkesbyggande (kolla tex in Van Dammes Epic Split)  med den utveckling som skett inom B2B sälj så slog det mig...

För inte så många år sedan så kunde man som B2B Säljare bjuda sina kunder på middag och/eller evenemang för att stärka den relation som man ofta behöver för att ta sig på ett konstruktivt sätt genom tuffa förhandlingar och diskussioner. Idag är det efter - tyvärr - alldeles för många exempel på överdådiga bjudningar och direkta mutor det omöjligt i de flesta sammanhang att bjuda på mer än en bricklunch. Det så viktiga relationsbyggandet och även förmedlingen av vad som företaget står för bakom sina offerter och säljpersonal blir då väsentligt svårare. Därför ser jag Volvo Trucks varumärkesbyggande som ett eminent exempel på hur man idag kan bygga basen till relationer och identitet mellan Sälj och Inköp i en B2B relation!

Så ut med "Wine and Dine" och in med "Surprise and Tell" :-)

Fint Kursintyg fick man också med kor och allt!